Miten uudelleenmarkkinointi toimii?
Kuva: Unsplash, Tyler Lastovich
Olet varmasti kokenut uudelleenmarkkinoinnin (remarketing, retargeting) mainonnan voiman tiettyjen yritysten sivustolla vierailun jälkeen.
Toiminta perustuu evästeisiin
Uudelleenmarkkinointi perustuu evästeiden avulla tehtävään kohdistukseen. Kun käyt verkkosivustolla tulee selaimeesi esimerkiksi Facebook -mainonnan eväste. Eväste ei muodostu itsestään, vaan sivustolle on laitettu juuri kyseisen yrityksen mainostilillä luotu koodi, jolloin se mahdollistaa tämän yrityksen mainosten näyttämisen sinulle. Toiminta tapahtuu lyhyesti näin esimerkiksi Facebookissa
Sivusto vierailun aikana selaimeesi tallentuu eväste (cookie)
Yritys on luonut mainoksia etukäteen ja käsikirjoittanut tapahtumaketjun esim. näytä kaikille kävijiöille Facebookissa uusimmat palvelumme
Menet sivuston vierailun jälkeen Facebookiin ja näet yrityksen mainoksen
Mainonta perustuu käsikirjoitukseen
Hyvällä käsikirjoiteuksella eli mainonnan suunnittelulla vaikuttaa, että mainokset tulivat juuri sopivasti sinulle. Tämä ei kuitenkaan perustu sattumaan, vaan ennalta määritettyyn käsikirjoitukseen. Uudelleenmarkkinointi voi olla vain yksi osa käsikirjoitusta, mutta on erittäin tehokas ja mahdollistaa myös pienelle yritykselle suuren vaikuttavuuden. Kannattaa muistaa, että suurin osa ihmisistä ei tarkalleen tiedä miten mainontaa voidaan kohdistaa, joten monelle tuon pienen yrityksen mainosten näkyminen voi tehdä todella suuren vaikutuksen.
Tyhjensin evästeet ja näen silti mainoksia
Uudelleenmarkkinointi toimii ainoastaan evästeiden perusteella, mutta sitä voidaan käyttää ensimmäisenä askeleena muiden menetelmien aktivointiin. Evästeiden nollaus selaimestasi poistaa ainoastaan tuon kyseisen kohdistustavan, mutta muut ovat saattaneet jo aktivoitua.
Mainokset siirtyvät laitteesta toiseen
Aloitat uuteen tuotteeseen tutustumisen läppärillä ja tämän jälkeen menet Facebookiin ja näet heidän mainoksia. Päivällä alat näkemään mainoksia myös puhelimessasi ja mietit, miten tämä on mahdollista, koska eväste on ainostaan läppärin selaimessa.
Tässä tilanteessa pystytään jo hyödyntämään Facebook -profiilin tietoja eikä kohdistus ole enää evästeestä riippuvaista. Yksinkertainen esimerkki on, että Facebookissa luodaan kohdeyleisö kaikista, jotka ovat nähneet yrityksen mainoksia. Näit uudelleenmarkkinoinnin kautta toteutetun mainoksen ja nyt olet osa tuota yleisöä. Tämän suurempaa taikuutta ei tarvita, mutta hyvää käsikirjoittamisen taitoa kylläkin.
Lopputulos
Jos olet mainostaja, muista tehdä hyvä käsikirjoitus mainonnan osalta, jotta potentiaaliset asiakkaat eivät pääse karkuun. Jos ole käyttäjä, muista käyttää Mikko Hyppösen ohjeistuksen mukaan yhtä selainta pelkästään Facebookin käyttöön, jos haluat välttää mainokset. Itse en näe mainoksissa mitään pahaa - ainoastaan huonoissa mainoksissa.
